Как сконцентрировать внимание на самом главном и продавать больше
На этих выходных цена семинара выросла до 400 грн и действительна до 8 Мая.
Пока есть места.
Предварительная регистрация обязательна.
А сейчас, два слова о простом способе акцентировать своё внимание:
Что такое АВС анализ на понятном для восприятия языке?
Один из инструментов для определения ключевых товаров, категорий, брендов вашей компании. Основан на правиле Парето — 20% товаров (единиц) приносят вашей компании 80% #прибыли (оборота). Этот принцип, как и многие другие, которые я буду рассматривать в блоге, может быть применён не только к товарам. Объектом анализа могут выступать клиент, поставщик, географическое направление деятельности, человеческие ресурсы.. Для примера будем рассматривать именно товар.
Для того чтобы сделать этот анализ, и не только его, в вашей фирме должен вестись учёт анализируемого объекта, его движение, в каком либо программном обеспечении или хотябы в экселе. Без этого ничего не получится. Вам просто нечего будет анализировать.
Сформируем отчёт о продажах за три месяца или пол года, по какой либо категории и перенесём эти данные в excell. В отчёте по-минимуму должны быть артикул объекта и собственно сами продажи. Большинство отчётов я буду объяснять как делать именно в экселе. Эта программа наиболее распространена и достаточно гибка для настроек.
После этого, отсортируем данные по мере убывания продаж. Выведем общую сумму, затем выявим 80% этой суммы и 15%.
Суммируя продажи от максимального, сделаем дополнительную колонку. В ней мы увидим итоговые накопительные суммы. В месте где сумма дойдёт до нашего показателя 80%, поставим границу. Так мы получаем класс А. По тому же принципу вычисляем следующие 15% прибыли. Имеем класс В. Остальные товары попадут в класс С.
Хотелось бы добавить, что это всего лишь один вид нахождения границ ABC классов. Так сказать, самый простой и возможно, самый распространённый.
На семинаре по лёгкому управлению продажами, этот вопрос будет рассматриваться гораздо подробней, на примерах, с рекомендациями и с дополнительным, более точным способом определения Индивидуальных границ АВС классов именно Вашего предприятия.